営業における仮説のススメ
商品を売り込みに行く時、あなたは仮説を立てていますか？
ここで言う仮説とは、商談相手があなたから商品を買うと、どのようなメリットを受けることが
出来るのか？と言う仮説です。
人は何かしらのメリットを感じるからこそ商品を買うのです。
ですから、商品をこちらから売り込みに行く時は、相手の様々な状況や環境を考え、
「この商品はあなたのこんな悩みを解決します」
「あなたのこんな要望をかなえます」
などの仮説によるメリットを提示する必要があるのです。
だた商品の説明をし、商談相手にそのメリットを悟って頂こうなんて甘い考えではいけません。
時には、仮説が間違うこともあるでしょう。しかし、このような商談をすることによって
相手が抱えている問題や要望を聞き出すことが出来るのです。
相手の問題や要望さえ聞き出せば、次の商談は楽勝ですね！