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1 上司への不信感
karakara
新入社員

karakara 2005-9-12 2:07:18  [返信する!] [編集]

私は、小さな商社に勤めているサラリーマンです。よくある話だと思いますが、私の話を聞いてください。私の担当しているメインユーザーが約1年前に倒産してしまいました。売上成績が7割ダウンして3割になってしまいました。当然給料も減給です。ショックでしたが仕方ないので、既存客先の底上げと新規客先の開拓の為、毎日汗だくで歩き回っています。しかし簡単に回復できる数字ではないので、かなり辛い毎日です。そこへ新任の上司がやってきて、何だこの数字は?お前は給料泥棒か?といきなり先制パンチを放ち、精神がたるんでいる、行動力が無い、営業トークも的を得ていない、このままではやめてもらうしかない。とかなり威圧的で言いたい放題な上司です。もちろん当たっている部分もあり、自分なりに反省して改善すべく努力しています。ですが毎週このようにまくし立てられては、身も心もボロボロです。会社を辞めたくても妻、子供二人、家のローンがあり、簡単に会社を辞めるわけにはいきません。その上司の声を聞くだけで冷や汗が出ます。はっきり言ってトラウマ状態です。一番の良薬は、営業数字を回復させることなのですが簡単にいきそうもありません。私が上司ならまず部下の不安感や悩みを聞き出して、どうすれば成績が回復するかいっしょになって考えてやったり、いっしょになって行動してやり、部下のやる気と自信の回復を図るのに、と上司への不信感が募る一方です。こんなことを考える私はプロとして失格なのでしょうか?八方ふさがりで要領の悪い私に何か良いアドバイスがあったら教えてください。
2 Re: 上司への不信感
管理人
管理人

ヒデ 2005-9-13 0:25:27  SITE  [返信する!] [編集]

はじめまして、karakaraさん。
かなり切実な問題ですね(汗)

まず、karakaraさんにほとんど非はないと思います。

■担当取引先が倒産してしまうのはkarakaraさんの責任ではないと思います!取引先の倒産を見抜くことが出来ず大量の売り掛けを残しているのであれば担当者の責任ですが、今回は違うようですから。

■今回のケースは会社として取り組むべき問題だと思います。
上司が転勤してきたと言うことは、karakaraさんも転勤族ですよね?転勤で与えられた担当取引先・担当エリアに対し営業をかけているのであれば、この問題は会社全体の問題です。ひとつの取引先で7割の売り上げを作るという、偏り過ぎた取引きには問題があります。それを許してきた会社、歴代の担当者にも問題がある訳ですから。

■karakaraさんは自分の非を認め、改善すべく努力しているわけですから、営業としての最低限の役割は果たしていると思います。この様な上司の心無い指導に対しては反発するのが普通の人だと思います。しかし、karakaraさんは上司の心無い指導、指導と言うよりもパワハラに対して、一部認めてそれを改善すべく努力されているわけですから、その姿を認めようとしない上司がバカです。人の上に立つ資格はないと思います。


>一番の良薬は、・・・・
ほぼ不可能に近いですよね。7割の穴を埋める取引先を見つけるなんて普通じゃできません・・・karakaraさんが行っているように、こつこつと徐々に既存シェアアップ、新規取引先開拓を行うしか方法がないでしょう。

>こんなことを考える私はプロとして失格なのでしょうか?
営業のプロなら結果を出せ!予算を達成するのは当たり前だ!って私も言われていますが、今回のケースではそれは当てはまらないと思います。不可抗力で崩れた土俵の上で、まともな相撲は取れません。まず、土俵を作り直す努力(新規開拓・シェアアップ)を怠らなければプロとしての責任を果たしていることになると思います。

ただの感想だけをダラダラと述べてしまいすみません。良いアドバイスは思いつきません。あまり考え過ぎず、上司のパワハラに負けることなく、自分がやるべきだと思う営業努力を行っていればそれで十分だと思いますし、それを認めてくれる人が現れると思います。

会社自体がkarakaraさんをとことん責め続けるようであれば、転職を考えたほうが良いのでしょうけど、守るべき家族がいると難しい問題ですね。ただ、家族を守るためkarakaraさんが無理をし続けるのは本末転倒です。家族にとって一番大切なのはkarakaraさんですから、ストレスと過労で倒れないようにして下さい。仕事よりも自分の体を何よりも最優先すべきだと思います。
3 Re: 上司への不信感
ゲスト

プロ営業マン 2005-9-13 16:00:41  [返信する!] [編集]

 人や会社の影響を受けたとしてもせいぜい2割です。人生全て自分が決めることです。どんな上司でも、その人のプラス面の影響だけを受ける自分をつくれるよう鍛えていくことです。
 動けば何かあります。新規開拓を頑張り、良い結果を示すにはどうしたらいいかを考えることです。
 そんな上司に不信感を持っても自分が損するだけですよ。
 もちろん、家族は大切にしてください。
4 Re: 上司への不信感
kodawari
新入社員

こだわりすと 2005-9-17 16:59:42  SITE  [返信する!] [編集]

大変な状況ですね。

しかし、上司の行動は決して間違っているとは思えません。
上司もプロです、結果を残す為に言動に個人差はあっても必
死です、そして目的は同じです。

自分自身でいかに消化できるかが重要なのではないでしょうか。

八方ふさがりというのは得てして、自分で作りあげてしまうも
のだと感じます。(私もそうです^^;)お子さんがいたり家の
ローンがあるのはモチベーションアップになるのでは?

業績不振の理由が判っているのですから、やれる事から徐々に
回復していけば?

最後は上司です、受け流しましょう^^、受け流せないのなら
受け流せない理由や思い当たる部分が自身にあるのではないか
と思います。単に威圧的なだけや理不尽なだけなら簡単に受け
流せます、なぜなら同僚や他の上司もそれが単なる理不尽でこ
れまでのKARAKARAさんの努力みていると思うからです。ほとん
どの方が味方と思えば良いでしょう。

しかし、周りの方がその光景を見て上司の言う通りと思うよう
なら、八方ふさがりの原因は自分ですので改善すれば良いだけ
です。

大変な状況ではあると思いますが、自分自身をしっかり持って
いればたかが上司一人と割り切って、あまり思いつめないほう
が良いのではないでしょうか。

私も大変ですよ^^


5 Re: 上司への不信感
ゲスト

karakara 2005-9-21 2:29:03  [返信する!] [編集]

ヒデさん、はじめまして。どこの誰かもわからない私に対してこんなに親切にお返事をいただきまして大変感激しています。私はあまり愚痴を言う方ではないのですが、かなり悩んでいて胃潰瘍もできてしまい相当参っていました。そんな時この掲示板を見て思わず自分の辛さをぶつけた形になってしまい後悔しています。ヒデさんが言うように、自分がやるべきだと思う営業努力を行って行こうと思います。それを認めてくれる人が現れると信じて、威圧的な上司から逃げないよう前向きにやっていこうと思います。これからもよろしくお願いします。
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